Správné stanovení ceny nemovitosti: Důvěřujte datům, ne pocitům
Stanovení odpovídající ceny nemovitosti je zásadní krok pro úspěšný prodej. Je to faktor, který ovlivňuje nejen počet vážných zájemců, ale i rychlost prodeje a konečné podmínky. Mnoho majitelů se však spoléhá na subjektivní pocity nebo srovnání s nabídkami v okolí. To může být riskantní, protože realitní trh funguje mnohem složitěji. Chybné určení ceny může prodej značně zkomplikovat a prodloužit dobu potřebnou k nalezení kupce.
Proč je určení ceny nemovitosti náročnější než se zdá
Mnozí lidé si myslí, že stanovit cenu nemovitosti je jednoduché – stačí nahlédnout do nabídek v okolí a přidat něco navíc za dobrý stav. Skutečnost je však mnohem komplexnější. Nabídkové ceny často nezohledňují skutečné prodeje a odrážejí spíše očekávání prodávajících než realitu trhu. Osobní vztah k nemovitosti, investované peníze a emoce mohou také zkreslovat naše vnímání její hodnoty.
Důležité faktory ovlivňující cenu
Kromě osobních pocitů vstupuje do finální ceny celá řada dalších faktorů, které nejsou vždy patrné na první pohled. Technický stav nemovitosti, její dispozice, orientace vůči světovým stranám, právní stav nebo aktuální poptávka v dané lokalitě hrají klíčovou roli. Navíc se trh neustále vyvíjí; co platilo v minulosti, nemusí nutně fungovat dnes. Proto je určení správné ceny jedním z nejcitlivějších aspektů celého procesu prodeje.
Jaké chyby při určování ceny dělají prodávající nejčastěji?
Jednou z častých chyb je nastavení příliš vysoké ceny s myšlenkou, že pokud nebude úspěšná, časem se sníží. Tento přístup však často vede k opačnému efektu – nemovitost ztrácí atraktivitu již na začátku, kdy by o ni mohl být největší zájem. Zkušení kupující i makléři ji vyhodnotí jako nadhodnocenou a raději ji opomenou. Namísto jednání tak nastává ticho a dlouhé čekání, které může trvat týdny či měsíce.
Nezbytnost používání dat při stanovování ceny
Stejně tak nebezpečné je podcenění hodnoty nebo stanovování podle srovnání s inzeráty na realitních portálech – ty ukazují pouze přání prodávajících bez ohledu na skutečné výsledky prodejů. Pozdní prodej navíc může vzbudit dojem, že je s nemovitostí „něco špatně“, což následně tlačí na cenu dolů a oslabuje pozici prodávajícího v případných vyjednáváních.
Tržní hodnota vs. osobní názory
Naše pocity a zkušenosti mohou být zavádějící při určování správné ceny. Realitní trh se rychle mění a každá nemovitost má svou jedinečnou kombinaci vlastností. Co bylo výhodné před rokem, nemusí platit dnes – tržní hodnota není založena na přáních prodávajících, ale na reálném chování kupujících.
Doporučení pro úspěšný prodej
Při určování správné ceny vám doporučuji pracovat s aktuálními daty, znát lokální trh a mít zkušenosti ze skutečně uskutečněných transakcí. Rozhodnutí o strategii by mělo vycházet z cílů – jinak nastavíme cenu u nemovitosti určené k rychlému prodeji a jinak tam, kde je prostor pro vyjednávání.
Pokud plánujete prodat svoji nemovitost a potřebujete asistenci při jejím ohodnocení, neváhejte mě kontaktovat prostřednictvím informací uvedených na mém webu. Společně najdeme strategii šitou přesně na míru vaší situaci a aktuálním podmínkám trhu!
Autor
Jsem Jana Möhwald, realitní makléř se 7. letou praxí, která vás provede světem nemovitostí s lehkostí a profesionalitou. Moje cesta k realitám nebyla přímá, ale každý krok mě přiblížil k tomu, abych dnes mohla říci, že dělám práci, kterou opravdu miluji. Věřím, že každý z nás si zaslouží najít svůj vysněný domov nebo prostor pro své podnikání a já jsem zde, abych vám pomohla tento sen uskutečnit.
Práce realitního makléře je pro mě nejen o prodeji nebo nákupu. Je to o budování vztahů, porozumění potřebám klientů a o nalezení té nejlepší cesty k jejich splnění. S každým, kdo se na mě obrátí, pracuji individuálně a snažím se pochopit nejen jejich aktuální situaci, ale i sny a přání do budoucna.
Moje práce mi umožňuje setkávat se s různými lidmi a příběhy, což mě neustále inspiruje a motivuje k dalšímu osobnímu i profesnímu růstu. Pokud hledáte partnera, který vás povede světem nemovitostí s empatií, pečlivostí a odbornými znalostmi, jsem zde pro vás. Společně najdeme místo, které budete moci nazvat domovem.
