Když prodej vázne: Jak nalézt odrazy zájmu o koupi a změnit situaci
Prodáváte nemovitost a máte pocit, že se kolem ní nic neděje? Nejste v tom sami! Často se stává, že i atraktivní nabídky zůstávají bez odezvy. Důvodem mohou být drobnosti, které si prodávající ani neuvědomují. V tomto článku vám představím nejčastější překážky, které brání úspěšnému prodeji, a nabídnu praktické tipy, jak tyto problémy překonat a zviditelnit vaši nemovitost pro potenciální zájemce.
Proč se kupující neozývají?
Pokud nezaznamenáte žádnou zpětnou vazbu – žádné zprávy, prohlídky ani zájemce – je to jasný signál, že něco není v pořádku. Mnozí prodávající se domnívají, že jejich nabídka je bezchybně sestavená; mají pěkné fotografie a cenu stanovili podle souseda. Ale právě zde může nastat problém. Pokud cena není správně nastavena – byť jen o několik procent mimo realitu trhu –, můžete tím odradit potenciální kupce. Navíc pokud chybí kvalitní prezentace nebo poutavý popis nemovitosti, inzerát snadno zapadne mezi ostatními podobnými nabídkami.
Co dál?
Drobnosti mohou mít velký dopad na rozhodování potenciálních kupců. Například pokud nezískají odpovědi na základní otázky týkající se nákladů na provoz či stavu technických dokumentací, jednoduše přejdou k jiné nabídce. Stejně tak limitovaná inzerce pouze na jednom serveru snižuje šance na oslovení širokého publika. I malé opomenutí může znamenat zásadní brzdu celého prodeje.
Jak otočit situaci ve svůj prospěch?
Nemusíte zoufat! Většinu překážek lze odstranit poměrně snadno, pokud víte, kde hledat. Prvním krokem by měla být důkladná revize celé vaší nabídky: od ceny přes fotografie až po text inzerátu. Doporučuji vám spolupracovat s někým zkušeným v oblasti realit, kdo dokáže posoudit situaci z odstupu. Kvalitní fotografie s dobrým osvětlením a úklid prostoru mohou proměnit průměrný byt v atraktivní domov.
Nepodceňujte marketing
Důležité je také zasáhnout správné publikum a dostat vaši nabídku co nejvíc do povědomí lidí. Zahrnuje to nejen zveřejnění na různých realitních portálech, ale i aktivní propagaci na sociálních sítích nebo oslovení zájemců z databází. V této fázi může být spolupráce s makléřem klíčová; jeho kontakty a zkušenosti s vyjednáváním či přípravou smluv vám mohou ušetřit spoustu času a energie.
Detail dělá rozdíl
Úspěšný prodej nemovitosti není pouze o jejím vystavení online a čekání na reakci. Velký úspěch často spočívá v detailech, které mohou zajistit větší pozornost vašim nabídkám. Pokud máte pocit, že vaše nemovitost neoslovuje žádného zájemce, možná je čas podívat se na ni novými očima – ideálně s pomocí někoho zkušeného z oblasti realit.
Pokud si stále nejste jisti, kde by mohl být problém ve vaší nabídce, neváhejte mě kontaktovat prostřednictvím informací uvedených na mém webu. Rád vám pomohu najít způsob, jak vaši nabídku zatraktivnit a přiblížit vás k úspěšnému prodeji.
Autor
Jsem Jana Möhwald, realitní makléř s šestiletou praxí, která vás provede světem nemovitostí s lehkostí a profesionalitou. Moje cesta k realitám nebyla přímá, ale každý krok mě přiblížil k tomu, abych dnes mohla říci, že dělám práci, kterou opravdu miluji. Věřím, že každý z nás si zaslouží najít svůj vysněný domov nebo prostor pro své podnikání a já jsem zde, abych vám pomohla tento sen uskutečnit.
Práce realitního makléře je pro mě nejen o prodeji nebo nákupu. Je to o budování vztahů, porozumění potřebám klientů a o nalezení té nejlepší cesty k jejich splnění. S každým, kdo se na mě obrátí, pracuji individuálně a snažím se pochopit nejen jejich aktuální situaci, ale i sny a přání do budoucna.
Moje práce mi umožňuje setkávat se s různými lidmi a příběhy, což mě neustále inspiruje a motivuje k dalšímu osobnímu i profesnímu růstu. Pokud hledáte partnera, který vás povede světem nemovitostí s empatií, pečlivostí a odbornými znalostmi, jsem zde pro vás. Společně najdeme místo, které budete moci nazvat domovem.
